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売値の定義

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【話題】『これはマジな話しなんですが「◯◯◯」こそが、まさにその人の性格です』

【話題】『これはマジな話しなんですが「◯◯◯」こそが、まさにその人の性格です』


性格は、生物学的・環境的要因から進化する行動、認知、そして情動パターンの特徴的な集合として定義される。一般的に合意されている性格の定義はないが、ほとんどの理論は、動機づけと環境との心理的相互作用に焦点を当ている。
出典:Wikipedia

fa-comment ネット上のコメント

自分が店員になった時良くしてあげようって思える人間になりたいです。

私は今まで店員さんに横柄に接してました。親が店員さんに冷たいタイプだったのでそれが普通かと思ってました。しかし旦那さんが店員さんにご馳走様やありがとうございました、と言う姿を見て私はなんてとても恥ずかしい態度をしてたんだと学んでそれから丁寧に接することにしました。

これはマジな話しなんですが、「麻雀で満貫振り込んだ後」こそが、まさにその人の性格です。

サービスを受け取る側の立場であったとしても礼節はわきまえておきたいものですね^^

ですよね。ファミレスで見掛けた家族連れで、父親が「店長を呼べ、店長を!」と激高していた際、母親とお子さん達が縮こまっていました。普段からあんななのでしょうね。可哀想に。

大昔ですが、これで、ママ友やめた経験あります。焼肉やさんで、店員さんにビックリするほどの上から目線でした。食事がまずくなりましたよー。

ほんとにその通りでびっくりしました!店員さんに敬語使えない人とかいました😢あと車に乗ってる時にやたらイライラしてたり暴言吐き捨てたりするような人も、それがきっと本性なんだろうなって思ってます

マネジメントNavi

前回、資金繰りの改善につなげていただくための4つのポイントは次のとおりとお伝えしました。
1)在庫が多く、資金が眠っている
2)売掛金の回収が遅い、買掛金の支払が早い
3)設備投資が過剰ぎみになり、稼働していない遊休資産がある
4)赤字である、または、キャッシュフローが借入金の返済に追いついていない
このうち、1)~3)は貸借対照表の観点からのポイントになります。
今回と次回にかけて、4)について、損益計算書からみた資金繰り改善のポイントを解説していきます。

赤字または借入金返済が追いついていない状況とは

「赤字」とは、売上から仕入・経費を差し引いたあとに残る利益がマイナスであることを意味します。
企業は赤字であっても、それをカバーできる自己資金や借入ができれば存続が可能です。
しかし、自己資金や借入で調達できる金額にも限りがありますので、かならず黒字にしていく必要があります。

「キャッシュフローが借入金の返済に追いついていない」とは、利益はプラスであるけれども、借入金の返済に充てるには不十分な状況をさします。
例えば、返済が月100万円あるのに、利益が月50万円しかない状況では、毎月50万円の資金が減ってしまうという状況です。
これが続くようであれば、手持ち資金がある間に利益を増やすか、返済を金融機関と交渉して返済額を減らすか、またはその両方を行うか、などの対策を考えていかなければなりません。

経営者が知っておきたい変動損益計算書とは

「うちの会社は、どのくらい売上がないと赤字になるんだっけ?」
「売上が増えそうなのですが、従業員を雇っても大丈夫かな?」
職業柄、このような質問を受けることが多いです。
数字を基にした判断基準を求めておられるのだなと思います。

変動損益計算書の考え方

変動損益計算書では、通常の損益計算書の原価及び費用を
★変動費…商品の仕入れや材料費など、売上の増減により【変動】する費用
★固定費…人件費や地代家賃など、売上の増減にかかわらず【固定】している費用

の2つに分けます。
さらに、固定費を「人件費」と「その他の費用」に分けておくとよいでしょう。

通常の損益計算書を次図のように組み替えます。

インターネットモールでの販売を行っている企業を例にしてみましょう。
モール運営業者(楽天やヤフー、Amazoなど)に支払うロイヤリティやカード決済の手数料は【変動費】にあたります。
損益計算書では、これらの費用は「販売費および一般管理費」に「支払手数料」などの科目で、さも【固定費】かのように載っています。
しかし、売上の増加に比例して増えるため、【変動費】として変動損益計算書を活用して、捉えなおす必要があります。

商品だけの仕入原価が売値の50%だった場合、通常の損益計算書では、仕入値と売値のみで計算するため、売上総利益率(粗利率)は50%となります。
しかしながら、変動損益計算書の考え方では、ネットのロイヤリティや決済手数料、ポイント付与料などは【変動費】となります。
これらを【変動費】として再集計したところ、限界利益率(正味の粗利率)は25%だと分かりました。
仕入値50のものを100で売り、ロイヤリティや決済手数料を支払うと25残る、というイメージです。

変動損益計算書から見える5つの打ち手

変動損益計算書は、下記のようなブロック図に置きなおすと視覚的に分かりやすくなります。

①売上高を増やす
②変動費を減らす
③限界利益(率)を増やす
④固定費のうち、人件費を効率よく使う
⑤その他の固定費を減らす

↓今回のコラムを書いたのはこの方↓

名前が入ります

神佐 真由美(かんざ まゆみ)氏

角谷会計事務所 税理士
大阪産業創造館 経営相談室 経営サポーター

大学卒業後、株式会社TKCに入社。
税理士事務所を顧客としたシステム営業に従事。
多様な税理士事務所を担当する中、中小企業支援を行う税理士に憧れ、自ら税理士の資格を取得。
以降、京都と大阪に拠点のある税理士法人等に勤務し、税務・会計顧問業務のほか、創業支援、経営改善、経営計画策定業務等に携わり、経験を積む。
2013年、現在の所属である角谷会計事務所に入所。
顧客と一緒に作る「活きた経営計画」策定支援や、リアルタイムで現在の状況がわかる業績管理と毎月の巡回監査・経営助言を通して、強い会社づくりの支援を中心に活動している。
徹底した現場主義で「現場がイメージでき、行動につながってこそ、会計の意味がある」がモットー。

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一つ目は「保存状態」。お品物の価値や価格を決める大きなポイントです。日常的に入念なケアを心がけましょう。
二つ目は「希少価値」。希少価値のあるお品物ほど、高額で買い取ってもらえる可能性が高くなります。特に著名な作者の場合、また制作された時代や生産数によっても高値となるケースがあります。
三つ目は「付属品」。付属品がそろっていないと、買取価格に影響する可能性があります。しっかりと保存しておきましょう。
四つ目は「タイミング」。骨董品には、買取に適した時期というものがあります。人気の骨董品、注目の作家など、その時々の流行をしっかりとチェックし、売却時期を見極めることも大切でしょう。 骨董品の「査定」と「鑑定」の違い 「査定」と「鑑定」は似ているようですが、違います。
最近は、テレビ番組などで「査定」と「鑑定」を同じような意味合いで使う場合もあるため、一般的に誤解が生じやすい言葉かもしれません。
「査定」とは、業者がお客さまから「買取る価格」を決めるという意味で使われます。 それに対して「鑑定」とは、骨董品・美術品の良否や「真贋の判断」を行うことです。

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